Se démarquer avec le langage unique de vente (unique selling language)

Se fondre dans la masse est assurément le pire cauchemar de toute marque, mais c’est pourtant ce qui arrive bien souvent. En effet, pas moins de 75 % des publicités créées offrent un rendement inférieur aux objectifs fixés. Pire encore, seulement 20 % d’entre elles parviendraient réellement à attirer l’attention des consommateurs selon la professeure Karen Nelson-Field, experte des médias et auteure de The Attention Economy. Il apparaît donc évident que la clé du succès réside dans cette capacité à retenir l’attention; mais comment réussir à transformer un regard furtif en une relation durable? En parlant le bon langage.

Chez TUX, nous ne faisons pas que créer des campagnes publicitaires, nous concevons des signatures visuelles à la fois uniques et inoubliables. Nous brouillons les frontières entre design, animation, 3D, images de synthèse et tout le nécessaire à la réussite de nos projets. Nous avons dit adieu aux silos et avons rapatrié tous les talents en interne afin de permettre une véritable collaboration. C’est de cette façon que nous arrivons à mettre en place un langage unique de vente cohérent et authentique pour toutes les marques avec lesquelles nous travaillons.

Comme le dit si bien notre cofondateur et directeur commercial Ludwig Ciupka : « Nous sommes toujours à la recherche de ce petit quelque chose de plus, de cet élément distinctif qui apportera un sens à l’ensemble et donnera vie à nos marques. »  C’est ce petit quelque chose, ce langage visuel qui permet aux marques de sortir du lot pour aller réellement toucher les gens.

Prenons Altreno, par exemple, pour qui nous avons imaginé un look élégant, audacieux et techno qui visait à faire le pont entre l’univers cosmétique et l’univers pharmaceutique. Résultat ? Un bond de 127 % du trafic Web, une augmentation des ventes de l’ordre de 30 % et une marque qui brille dans un marché pourtant déjà bien chargé.

Il y a aussi Eucerin, avec qui nous avons transcendé le discours scientifique typique en donnant une nouvelle tournure au mot « clinique ». Nous avons ainsi donné vie à la science et à la dermatologie grâce à ce que nous avons baptisé la « science sensorielle », une stratégie de communication visuelle aussi puissante que la marque elle-même.

Pour Sandy Shore Farms, nous avons choisi de délaisser le prévisible concept « de la ferme à la table » et d’opter pour des illustrations plus rêveuses, empreintes d’espoir et laissant entrevoir le futur de l’agriculture durable. Notre message clé devenait ainsi on ne peut plus clair : Ici, nous cultivons plus que des produits. Nous cultivons l’avenir.

Et que dire d’Equifruit, dont les bananes équitables, bien que parfaitement positionnées, passaient complètement inaperçues dans les épiceries ? En plongeant au cœur de la génération Z et en empruntant son style sans concession, son humour insolent et son amour pour le « lo-fi », nous avons su créer une marque impossible à ignorer.